売却の基礎知識 Knowledge
岡山県で空き家の買取・売却（仲介）・解体・不用品回収・遺品整理を行う「インテックスホールディングス」グループが、不動産売却の基礎知識を解説いたします。
不動産売却（仲介）を成功させるためには、「業者選び」と「売却タイミング」が非常に大切です。こちらでは不動産のプロの目線から、本当に優良な不動産会社と、最適な売却タイミングの見極め方をご紹介いたします。
売却（仲介）成功へ導くための、「良い不動産会社の選び方」
都合の悪い情報や、デメリットやも提示してくれる
お客様を喜ばせる情報だけでなく、都合が悪い情報までしっかり教えてくれる不動産会社を選びましょう。また、売却プランを立てる際にメリット・デメリットを包み隠さず提示してくれる業者は信頼できます。
売却（仲介）を得意としている
ひとくちに不動産会社といっても、売却・賃貸・住み替えなど、それぞれメインとする事業は異なります。不動産売却（仲介）を依頼するなら、売却（仲介）をメインとしている、あるいは売却（仲介）に力を入れている不動産会社を選びましょう。
空き家の売却（仲介）実績が豊富
不動産会社にはそれぞれ得意・不得意があるため、空き家を売りたいなら、空き家の売却（仲介）を得意としている業者を選ぶのが鉄則です。不動産会社の多くは公式ホームページなどに売却実績を掲載しているので、まずは過去の取り扱い事例をチェックしてみましょう。
地域の情報に精通している
大手業者は広告力・販売力の高さが魅力ですが、地域密着型の不動産会社には「地域の情報に精通している」「独自のパイプを持っている」などの強みがあります。地域特有の事情に詳しい不動産会社なら、売却をより有利に進められるでしょう。
売却（仲介）のタイミング
不動産の売却タイミングを見極める上で重要なのは、主に以下の5点です。
景気・社会情勢
不動産相場は、景気や社会情勢の影響を大きく受けます。戸建て住宅の市場相場はほぼ横ばいのまま推移していますが、今後の動向次第では大きく変化する可能性もあるため、見逃せないポイントです。
時期
売却をお急ぎでない場合は、2月・3月の引っ越しシーズンを狙うのもひとつの手です。この時期は住み替え需要が高まるため、買い手がスムーズに見つかる可能性が高いでしょう。ただし、2・3月に売却するにはその数ヵ月前から準備を進める必要があります。
築年数
不動産の価値は、築年数の経過とともに下がっていきます。一般的には築10年で約半分、築20年で資産価値はほぼなくなり、築30年を超えると買い手が見つからないことも少なくありません。
ただし、近年は「古民家を安く買って、自分たちの好みにリノベーションしたい」という需要が高まっています。あまりに家が老朽化している場合は、建物を解体して更地として売り出すのもおすすめです。
税額の変動
不動産売却時に課せられる税金は、物件の所有期間によって異なります。
| 所有期間5年以内 | 所得税：30%、住民税：9% |
| 所有期間5年以上 | 所得税：15%、住民税：5% |
空き家の場合は所有期間5年を超える場合がほとんどかと思われますが、売却タイミングを決める上で、所有期間はひとつの目安となります。
住宅ローンの金利
買主様は「なるべく安く家を買いたい」と考えるものですで、住宅ローンの金利もひとつの指標になります。ただし、金利は景気に左右されるもので、ローン金利が低いということは景気が冷え込んでいるということ。そのため一概に「低金利＝不動産が売れやすい」とは言い切れませんが、「金利が上がる前に家を買おう」と考える層も一定数いると考えられます。
売却までの流れ
STEP1ご相談・査定依頼
- まずはお問い合わせフォームより、お気軽にご相談ください。お客様それぞれのご事情・ご希望に寄り添い、最適な選択肢をご提案いたします。売却（仲介）はもちろんのこと、買取り・空き家の解体・不用品回収・遺品整理・ハウスクリーニングまで幅広いサポート体制を整えております。
STEP2査定調査
- スタッフが現地を訪問し、物件の状況を確認した上で、周辺の市場相場・取引事例などを考慮しながら査定額をご提示いたします。
STEP3売出し価格の決定
- お客様とご相談しながら、売出し価格を決定いたします。豊富な経験・知識を活かし、最適な売出し価格と売却プランをご提案いたします。
STEP4媒介契約の締結
- 売出し価格や売却プランにご納得いただけましたら、媒介契約を締結いたします。媒介契約とは、不動産売却の仲介を依頼する際に締結する契約のことです。
STEP5売却活動の開始
- 媒介契約の締結後は、いよいよ売却活動を開始します。ネット広告や折込チラシなど、さまざまな媒体を通して広告・販売活動を行います。購入希望者様がご自宅を見学される際は、ご対応をお願いすることもございます。
STEP6条件交渉・調整
- 物件に購入希望の申し込みがありましたら、当社が売主様・買主様の間に立ち、売却価格やお引渡し時期などの条件を調整させていただきます。
STEP7売買契約の締結
- 売主様・買主様双方ご納得の上で、売買契約を締結します。買主様から手付金を受け取り後、お引渡し完了まで誠実にサポートいたします。
STEP8お引渡し
- あらかじめ決められたスケジュールにて、お引渡しを行います。買主様から残代金を受け取り、所有権の移転を行います。
媒介契約の種類
一般媒介契約
一般媒介契約の最も大きな特徴は、同時に複数の不動産会社と契約できる点です。また、売主様ご自身で購入希望者者を募ることもできます。
ただし、不動産会社への制約も少なく、売却活動の報告義務や、不動産流通情報ネットワークシステム「REINS（レインズ）」への登録義務もありません。専任媒介契約と比べると安全性・確実性が低く、不動産会社のモチベーションが上がりにくいなどといったデメリットもあります。
専任媒介契約
不動産会社1社のみと契約を結びます。売主様ご自身で購入希望者を募ることは可能ですが、他の不動産会社へ仲介を依頼することはできません。
不動産会社は2週間に1度以上のペースで売却活動の進捗を報告する必要があり、「REINS（レインズ）」への登録も義務付けられています。
専属専任媒介契約
不動産会社1社のみと契約を結びます。他の不動産会社への仲介依頼だけでなく、売主様ご自身で購入希望者を募ることもできません。
不動産会社は1週間に1度以上のペースで売却活動の進捗を報告する必要があり、媒介契約後5日以内に「REINS（レインズ）」へ登録するよう義務付けられています。不動産会社のモチベーションが上がりやすいというメリットもありますが、売却活動を一任することになるため、業者選びは慎重に行いましょう。
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岡山県の不動産に関するお悩みは、「インテックスホールディングス」グループにおまかせください！地元・岡山に地域密着の当社なら、地域の不動産事情に即した最適な売却プランをご提案可能です。岡山県の方はもちろん、遠方にお住まいの方からの「相続した空き家を活用・売却したい」というご相談も多数いただいております。さまざまなお悩みや不安にしっかりと耳を傾け、お客様の“お困りごとの解決”を第一に、誠心誠意サポートさせていただきます。売却後のアフターフォロー体制も充実しておりますので、まずはお気軽にご相談ください。
